воскресенье, 4 июня 2023 г.

пятница, 2 июня 2023 г.

03.06.2023

 https://en.islcollective.com/english-esl-video-lessons/listening-comprehension/deep-listening-focus-on-meaning/actions/the-harvard-principles-of-negotiation-2/823846


В основе принципиальных переговоров лежат четыре постулата, на которые авторы предлагают ориентироваться.

  • Отделяйте людей от проблемы.
  • Концентрируйтесь на интересах, а не на позициях.
  • Изобретайте взаимовыгодные варианты.
  • Настаивайте на использовании объективных критериев.

По сути многое сводится к тому, что ваш партнёр по переговорам — не враг, которого нужно сокрушить, а партнёр, с которым скорее всего, вы будете взаимодействовать долго. Так что результатом переговоров должно стать не только достижение целей, но и сохранение хороших отношений — в конечном итоге это просто выгодно.

Понимание позиции другой стороны — преимущество, а не трата времени.

Главное, что советуют авторы книги — поставить себя на место оппонента. Не просто признать, что ваши точки зрения разные и рассмотреть ситуацию с нескольких сторон, а буквально понять, что движет человеком по ту сторону стола. Активно слушать, а не отвлекаться на встрече и не обдумывать собственные аргументы во время выступления противоположной стороны.


30.01

  Ellipsis Do you know how to leave out words to make your English sound more natural? Test what you know about ellipsis with interactive ex...